Vous avez toujours envie de faire des affaires dans des pays éloignés? Vous aimeriez développer un marché international? Voici quelques conseils offerts par Francis Bélime, président chez Akova, pour vous préparer à conquérir le monde!

Prenez le temps de connaître le pays

Connaissez vos interlocuteurs et leur culture. Comprenez leur contexte politique, économique et social. Vous éviterez plusieurs erreurs et attirerez la confiance de vos futurs partenaires ou clients. Par exemple, en Chine, vous ne devez jamais faire perdre la face à un homme d’affaires. Si vous le faites, vous êtes brûlés et ne pouvez plus faire d’affaires là-bas. Lorsque vous présentez votre carte d’affaires, vous devez la tenir avec vos deux mains en preuve de respect, et vous ne devez pas mettre la carte de votre interlocuteur dans vos poches; vous devez démontrer que vous en prenez soin. C’est différent ici, alors vous devez vous adapter à l’autre et vous préparer avant d’aborder un futur partenaire international. 

« Pour faire mille lieues, il faut faire le premier pas »

Les choses ne se feront pas d’elles-mêmes. Vous devez travailler et développer votre réseau. Les 2-3 premières minutes d’échanges avec votre destinataire sont les plus importantes. Vous devez être solide et vous devez bien connaître votre écosystème. Démontrez que vous connaissez votre marché et sa culture, présentez votre produit selon les intérêts du nouveau milieu et non selon vos perceptions. 

Faites travailler vos réseaux

Il est probable que vous ne connaissiez personne qui oeuvre dans votre domaine et qui habite dans le pays où vous voulez développer le marché. Par contre, vous pouvez connaître quelqu’un dans ce pays qui connaît quelqu’un dans votre domaine. Si vous ne demandez pas ou n’essayez pas, vous ne saurez jamais jusqu’où vous pouvez aller. Grâce à Internet, vos réseaux LinkedIn vous amènent encore plus loin, pensez-y!

Référez-vous à d’autres entreprises

Pour obtenir des informations uniques sur votre marché international, référez-vous à d’autres entreprises qui exportent dans le pays qui vous intéresse. Ils vous éviteront bien des problèmes ou erreurs qu’ils ont commis, et vous donneront des informations très utiles sur votre future clientèle. 

 

Le monde vous attend, bon succès international!

 

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